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36氪:STEAM课程如何进校?「未来星空」在尝试以强品牌战略拓展2B业务

36氪:STEAM课程如何进校?「未来星空」在尝试以强品牌战略拓展2B业务


渠道资源以外,与官方合作,举办活动赛事,对接公立校校长等,都是不错的市场策略。

 

今年2月,教育部发布《义务教育小学科学课程标准》,强调“各地要高度重视,以课程为统领,切实加强小学科学教育”;并将小学科学课程起始年级调整为一年级。在政策推动下,各学校积极响应,在新学期增设科学课,并打造科技创新特色。尤其是示范性强的北京地区,政策先行,加上校长对课程的自主采购权大,为创客内容提供商们创造了很好的机会。

青少年科学教育服务提供商未来星空科学俱乐部在去年6月接受36氪采访时,其业务方向还是“走进公立校”。今年,联合创始人庞海欧表示,中国的基础教育一般遵循从校内到校外的发展规律,根据中国STEAM教育市场的变化,未来星空已将业务延伸向校外培训机构,并试水“送课到校”的合作办学模式;7月,未来星空在深圳率先落地了校外一站式STEAM教育中心——“未来星空馆”,以校外培训为核心,同时为当地的公立学校提供空间打造和课程服务。广州、福州的星空馆也即将投入运营。截至目前,未来星空在北京合作100余所学校和机构,其他地区合作数量超过40所。

与去年相比,未来星空进一步完善了课程体系,已经可以复制、推广到全国。据了解,未来星空自主搭建了课程框架,体系内产品已由去年的引进合作逐渐向自研为主过渡,按内容分为三类:一是贴近国家课标的科学探究类课程,共192个课时,可覆盖幼儿园、小学和初中;二是创客类课程,针对小学和初中阶段;三是科技创新类课程,包括3D打印、无人机、机器人、编程等。

在校内,一般每学期平均16次课,相比校本课程,推广社团课程模式更灵活,几十人即可成班,较符合学校的采购政策;在校外,则支持不同类别课程的组合打包,满足培训机构的需求。

在服务模式上,对于北京本地客户,未来星空派老师、出教具,学校只需组织学生、预留时间;对于外地学校和机构,或由未来星空分公司老师执教,或培训机构客户的师资。在授课高峰期,未来星空拥有300余位兼职教师,分为主讲老师(多为理工科背景研究生和博士生)和助教(大学本科学生)。

在创客课程的赛道上,我们还报道过5月刚完成B轮融资的寓乐湾。寓乐湾有较强的对公渠道资源基础,自去年9月起尝试2C模式,在线上以家庭为单位收费,线下以直营的方式进入全国25个城市,其余城市以输出课程内容、品牌加盟模式为主,把合作方变成自己的教学点。

庞海欧表示,未来星空目前的战略是以对公业务为基础,通过打通资源探索校外培训的新模式。面对B端市场,未来星空采取了与寓乐湾等不同的市场策略。过去一年,未来星空在对公品牌打造上投入了很大精力,包括:与大型官方机构合办青少年赛事活动、与国家级电视台节目合作校园科技节等,帮助有大量公立校资源的合作方丰富其内容产品,携手共进校园,通过官方品牌背书打通校内渠道。

另外,未来星空运作的自媒体“校长派”与教育部下属单位达成战略合作,通过策划“校长领导力”专题报道、“未来校长”实验班培训、基础教育改革高峰论坛高端会议等,以媒体身份参与到政策落地中,精准对接公立校校长资源。

据了解,未来星空上半年营收突破500万元,今年计划完成1800万元营收目标,实现盈亏平衡。未来星空正在准备Pre-A轮融资,用于加速产品研发和市场推广,并进一步提升行业影响力。

本文转自36氪,原创文章作者:郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目。点击阅读原文,查看原文链接。


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